有些商品不是以打折出名，但是它們的庫房存量都在每個月在增長，它們是怎么做到的呀？下面我們來細細地研究下：
　　
　　通過研究，我們發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律，它們通常會在每年的一月和七月在各大城市的商場中選定一個位置舉行一個特大規(guī)模的特賣會，這個賣場需要人流量非常大，而且有相應(yīng)的配套設(shè)施，例如出入口、收款臺以及臨時的倉庫等等，特賣會的時間一般是在兩個周末的中間，加起來大概有九天的時間。而且特賣的貨物一般都是兩年前流行的商品，折扣一般都是在三四折左右，因此一個周期下來可以獲得很客觀的收入。

 

　　
　　舉一個典型的案例，就在前不久舉辦的某品牌的特賣會上，首先選址在商場的一角，但是舉辦兩三天下來，成效不是很大，人流量也不是非常多，營業(yè)額難以達到往年的水準，更不用說將有超過的預(yù)期。經(jīng)過仔細觀察之后發(fā)現(xiàn)，特賣會的指引標識不太顯眼，而且容易被顧客忽視，因此需要做一些糾正工作。
　　
　　于是商場的總負責(zé)人命令具體的執(zhí)行人員立刻補做了一些具有鮮明色彩的指示牌，然后分別放在重要的交通要道上。同時，也在特賣會最顯眼的地方寫上商場打折的標語，因為顧客都是喜歡大品牌但是又實惠的商品，同時也可以借助商品的工作人員配合做一些工作宣傳，例如廣播，發(fā)放宣傳單等等。最后還要增加員工的量，以此來增加人氣。
　　
　　所以一場特賣會的氣勢是剛開始的時候營造出來的，而且中國人的消費習(xí)慣就是哪里人多就往哪里擠，因此一場大型特賣會的宣傳效果如何直接決定著特賣的收益如何。
　　
　　普麗緹莎總結(jié)一下經(jīng)驗，主要有如下幾點：
　　
　　1、折扣要盡量低，才能對顧客有吸引力，如果折扣過高，很多的顧客還是買不起，那么就直接影響了特賣的效果。
　　
　　2、低折扣的商品要適當(dāng)。如果低折扣的商品過少，就會減少顧客的選擇和購買欲望，到時她們對特賣會的心理落差大，那么就會覺得擠在特賣會也不會有什么便宜或者是收獲可言。
　　
　　3、氣勢很重要，要懂得造勢。有些特賣會真的是先聞其聲，它強大的陣勢能夠不自覺地把你吸引過來。消費者都是有從眾心理的，因此人員就像滾雪球一樣，越滾越大。
　　
　　美容院如何想要銷售某些滯銷商品，完全可以學(xué)學(xué)大型商場中特賣商品的陳列規(guī)則。通過視覺強調(diào)，完全你的銷售業(yè)績和目標。