美容院加盟店和日化線(xiàn)化妝品商店的區(qū)別就在于，美容院加盟店的產(chǎn)品銷(xiāo)售滲透進(jìn)了更多的服務(wù)之中。而今天普麗緹莎要和大家分享的是美容院項(xiàng)目應(yīng)該如何定價(jià)的方法，而這個(gè)概念也關(guān)乎到美容院加盟店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景。
　　
　　以下美容院服務(wù)項(xiàng)目的定價(jià)方法可供參考
　　
　　大家都知道美容院屬于服務(wù)型的行業(yè)，所以在定價(jià)方面往往都存在著很多因素。而今天普麗緹莎和大家分享美容院項(xiàng)目定價(jià)方法是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的服務(wù)概念中進(jìn)行分析，給大家最權(quán)威、最有效地的定價(jià)方法。早在上個(gè)世紀(jì)五六十年代，AMA最先給服務(wù)定義為“用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進(jìn)行出售的活動(dòng)、利益或滿(mǎn)足感”。為了滿(mǎn)足自己的顧客，美容院項(xiàng)目的定價(jià)就要從這幾個(gè)方面進(jìn)行思考：
　　
　　1、成本導(dǎo)向定價(jià)法。這個(gè)方法是美容院加盟店中最為普遍的定價(jià)法，它是以最起碼的利潤(rùn)水平作為目標(biāo)，然后通過(guò)美容行業(yè)協(xié)會(huì)或者是自己的加盟機(jī)構(gòu)定制的價(jià)格目標(biāo)。如果在進(jìn)行市場(chǎng)受到了嚴(yán)格的限制，則定價(jià)的方向就應(yīng)該以顧客能否有支付能力和支付意愿為主，而美容院加盟店的成本就要退居其次。
　　
　　2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。這種方法就是利用和同行或者美容服務(wù)市場(chǎng)相同的價(jià)格，定義我們自己美容院的價(jià)格。采用這種方法的好處就在于平均價(jià)格非常容易被顧客所接收，同時(shí)還能夠避免和同行業(yè)出現(xiàn)不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。也許利潤(rùn)不高，但是依舊能夠?yàn)槠淦髽I(yè)帶來(lái)合理且適度的盈利。但是普麗緹莎依舊支持美容院應(yīng)該主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)，采取進(jìn)取型的定價(jià)。
　　
　　3、尋求向?qū)Ф▋r(jià)法。一家獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的美容院，需要掌握一定的定價(jià)技巧才能夠?qū)ふ业胶线m的價(jià)格方法，以此來(lái)突出美容院個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)方案。該方法著眼于消費(fèi)者的行為和態(tài)度，并且服務(wù)質(zhì)量和成本則需要通過(guò)價(jià)格的調(diào)整而變動(dòng)。
　　
　　4、折扣定價(jià)法。這種方法通常是大多數(shù)美容院加盟店都會(huì)運(yùn)用到方法。在項(xiàng)目銷(xiāo)售的過(guò)程中使用折扣方式，其目的就是為了促進(jìn)服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)。并且這種方法還有一種好處，可以通過(guò)鼓勵(lì)消費(fèi)者達(dá)到提早付款、大量購(gòu)買(mǎi)甚至額外消費(fèi)的情況。
　　
　　5、保證定價(jià)法。何為保證定價(jià)法，傳統(tǒng)的保證定價(jià)法目的就是為了保證消費(fèi)者能夠有某種結(jié)果產(chǎn)生后才會(huì)對(duì)所消費(fèi)的項(xiàng)目或產(chǎn)品付款。那么保證定價(jià)法適用在是那些地方，美容院加盟店為了保證自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)某些肯定和保證，以高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)削弱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中所產(chǎn)生因?yàn)閮r(jià)格不合理而帶來(lái)的劣勢(shì)。讓顧客到美容院中消費(fèi)后，得到滿(mǎn)意的服務(wù)后，所尋求的明確的保證結(jié)果。