美容院的銷(xiāo)售到底是什么，相信也有不少的人都在思考這個(gè)問(wèn)題。而這又恰巧又是美容院服務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵。美容院服務(wù)就好比是賣(mài)服裝一樣，銷(xiāo)售的是當(dāng)下最流行、最時(shí)尚、最前沿的產(chǎn)品。也像家具商城一樣，為了構(gòu)建家的氛圍，打造出一種溫馨的感覺(jué)。美容院就是這樣一個(gè)地方，售賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品，它還為你提供了健康、美麗和享受，甚至還有些虛榮心。
　　
　　不同的人選擇到美容院消費(fèi)的目的不一樣，所以對(duì)于每一個(gè)顧客，就需要進(jìn)一步的分析和調(diào)查。清楚的了解到每個(gè)顧客的需求，為了迎合她們的口味，讓美容師能夠清楚的為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。因此，在美容院中就不僅僅是賣(mài)的產(chǎn)品，能夠銷(xiāo)售的東西就會(huì)變得更多。
　　
　　一、年輕美麗
　　
　　每一個(gè)女人都希望自己能夠永運(yùn)年輕美麗，有著不老的容顏。精致的肌膚、白皙的臉龐以及清澈的眼眸，這些美好的事物都是女性之所以到美容院消費(fèi)的終極目的。美容院是一個(gè)讓天下所有女性都陶醉的地方，美容院能夠讓她們能夠找回自己的青春，將歲月的痕跡遺忘在歲月的長(zhǎng)河中。讓自己能夠清清楚楚的感受到，美容院的魔力。
　　
　　所以美容師在推銷(xiāo)過(guò)程中，就應(yīng)該抓住顧客的追求年輕美麗的心理。比如說(shuō)當(dāng)美容師在為顧客進(jìn)行肌膚護(hù)理的時(shí)候，就應(yīng)該及時(shí)的將顧客皮膚的問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，然后給予一些整改的方法。在推銷(xiāo)的過(guò)程中，一開(kāi)始可以告訴顧客生活中一些小方法對(duì)肌膚進(jìn)行護(hù)理，然后在交談的過(guò)程中慢慢的引導(dǎo)顧客，好能夠讓他們自己向你詢(xún)問(wèn)美容院中合適的產(chǎn)品，讓顧客自愿接受美容師的建議?；蛘咴谕其N(xiāo)的過(guò)程中，指出顧客皮膚的優(yōu)點(diǎn)，讓顧客高興一番，接著在對(duì)顧客推銷(xiāo)某種產(chǎn)品。
　　
　　二、舒適享受
　　
　　如今隨著工作壓力越來(lái)越大，有時(shí)候顧客的到美容院就是為了能夠有一個(gè)地方讓自己放松。當(dāng)美容師碰到這些看起來(lái)十分疲憊的白領(lǐng)們，可以在服務(wù)的時(shí)候，向她們推薦一些美容院中能夠改善亞健康狀態(tài)的泥灸產(chǎn)品，通常來(lái)說(shuō)常年在外奔波的白領(lǐng)，會(huì)容易受到亞健康的困擾。當(dāng)她們到美容院消費(fèi)的時(shí)候，美容師們?yōu)樗齻兘榻B這些服務(wù)，能夠讓她們感受到美容師的貼心和周到。
　　
　　三、健康調(diào)理
　　
　　對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，絕對(duì)會(huì)有常年受到諸多癥狀困擾的顧客。這種似病非病的狀態(tài)，總是會(huì)讓他們?yōu)橹鄲啦灰?。常年影響著生活和工作的狀態(tài)，為了能夠改善自己的生活狀態(tài)，他們嘗試過(guò)多種辦法，也希望能夠在美容院中試試。對(duì)于這樣抱著嘗試心理的女性來(lái)說(shuō)，如果在美容院中找到了適合自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目，一定會(huì)其他的產(chǎn)品非常感興趣。所以這時(shí)如果美容師向這樣的顧客推薦周邊配套的產(chǎn)品，一般都不會(huì)拒絕，銷(xiāo)售產(chǎn)品也隨之會(huì)變得特別的簡(jiǎn)單。