所謂創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。經(jīng)營好一家皮膚管理店，需要的不僅僅是資金和人脈，更多的還有豐富的經(jīng)驗與專業(yè)的技能。尤其這幾年，許多外行人士盲目跟風投資開店，最后賠的血本無歸，很大的原因都在于不懂經(jīng)營。皮膚管理加盟品牌寒姝提醒您，入行美業(yè)，下面這些基本功，一定要掌握：

　　

　　一、皮膚管理店品項搭建

　　

　　a.引流類項目

　　

　　b.主打類項目

　　

　　c.利潤類項目

　　

　　d.進攻類項目

　　

　　項目與活動緊密掛鉤，引流項目可以給門店帶來人氣，主打的明星項目，則可以增添亮色。

　　

　　二、皮膚管理店項目價格

　　

　　a.原價格

　　

　　b.會員價

　　

　　c.體驗價

　　

　　d.療程價

　　

　　皮膚管理店項目的定價，決定了以后未來的業(yè)績。所以定價十分關鍵，需要根據(jù)市場定位和成本決定。

　　

　　三、皮膚管理店選址定位

　　

　　a.小區(qū)門店

　　

　　b.臨街門店

　　

　　c.商場門店

　　

　　d.寫字樓門店

　　

　　你需要的顧客群體在哪里，門店就開在哪里。如果是服務年輕女性，如白領這類人群，可以選擇在寫字樓內(nèi)開店。

　　

　　四、皮膚管理店員工薪水體系

　　

　　a.固定工資=有責底薪+無責底薪：給予員工基本的底薪，增加安全感。

　　

　　b.業(yè)績提成=銷售業(yè)績提成+手工提成：階梯式的提成，可以鼓勵優(yōu)秀的美容師創(chuàng)造更多業(yè)績。

　　

　　c.介紹獎

　　

　　鼓勵員工拉新人入職，給予現(xiàn)金獎勵。

　　

　　d.工齡獎：老員工做的時間越長，獎金則越多

　　

　　e.分紅：如果年業(yè)績完成，則超過部分給予一部分利潤作為分紅獎勵員工。

　　

　　五．皮膚管理店員工晉升體系

　　

　　a.標準：每一個層級的晉升，需要標準且可視化。

　　

　　b.規(guī)劃：讓員工了解自身發(fā)展方向以及皮膚管理店未來戰(zhàn)略發(fā)展。

　　

　　c.職責：從基層的美容師到美容店長、顧問、院長等等，每一個崗位的職責分明。

　　

　　六．皮膚管理店的成交系統(tǒng)

　　

　　a.拓客系統(tǒng)：外拓吸引顧客到店，內(nèi)拓分流項目顧客。

　　

　　b.鎖客系統(tǒng)：通過核心項目制定卡項，分為單卡、月卡、季卡、年卡。

　　

　　c.升單系統(tǒng)：通過品項設計，對單個顧客進行多次的提單。

　　

　　d.顧客裂變：通過老顧客轉(zhuǎn)介紹方式，行程門店的流量自循環(huán)系統(tǒng)。

　　

　　在卡項設計這一塊，最常見的方式推出188元卡項：1、面部補水三次2、肩頸護理三次3、送5張閨蜜卡，三個月到期之后還可以退還188元，如果選擇不返現(xiàn)，可以獲得一張1880元代金券，用于購買超聲刀卡項，另外還可以獲得一份價值1000元的補水套盒。

　　

　　如果皮膚管理店的成交率達到百分之八十，這意味著門店的純利潤在百分之五十以上，為了提高成交率，賣卡時候需要限人、限時和限量，制造出時間的緊迫感、營銷的真實感和稀缺感。