所謂剛性拓客拼數(shù)量，柔性拓客玩精準(zhǔn)。很多皮膚管理工作室因?yàn)橥乜筒坏轿?，最后落得個(gè)促而不銷的境地。那么，一家新開的皮膚管理工作室究竟應(yīng)該怎么拓客，用什么活動(dòng)方案，才能真正實(shí)現(xiàn)客流增長(zhǎng)呢？

　　

　　○地推拉新式拓客

　　

　　傳統(tǒng)的拓客方式永不過時(shí)，新店前期一定要做一次市場(chǎng)的開荒，用地推的方式把周邊人流密集的地方全部鋪墊一遍，如發(fā)傳單、發(fā)產(chǎn)品試用裝，或者發(fā)低價(jià)項(xiàng)目卡、代金券等，邀請(qǐng)顧客進(jìn)店免費(fèi)體驗(yàn)項(xiàng)目。一旦顧客進(jìn)店，先填寫客戶檔案資料，留下足跡信息。

　　

　　○顧客的裂變

　　

　　又分為新顧客裂變和老顧客的裂變，后者行業(yè)人士都懂，就是讓老顧客轉(zhuǎn)介紹，如果成功拉客一名，可以獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)清潔一次，或者贈(zèng)送清潔產(chǎn)品。在老顧客的裂變中，一般不拼創(chuàng)意，拼的是顧客之間的關(guān)系，所以老顧客轉(zhuǎn)介紹之前要做好客情工作。如果是新顧客裂變，恰恰相反，注重的是創(chuàng)意性，活動(dòng)有意思，新顧客才愿意再介紹其他的閨蜜朋友入店。

　　

　　○線上APP移動(dòng)流量

　　

　　在一二線大城市中，皮膚管理工作室數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，怎么讓門店脫穎而出呢？這個(gè)時(shí)候需要利用線上移動(dòng)流量，增加門店的曝光率，譬如美業(yè)門店常合作的大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，免費(fèi)的還有抖音、小紅書等等，作為美業(yè)經(jīng)營(yíng)者，以上這些移動(dòng)APP都可以嘗試一下。

　　

　　○幾大拓客卡項(xiàng)

　　

　　包括常見的閨蜜卡、VIP卡、親情卡等等，在卡項(xiàng)拓客的時(shí)候注意活動(dòng)需要有誠(chéng)意，能夠真正的給予顧客優(yōu)惠，譬如三人同行，一人免單?；蛘遆X拼團(tuán)，享受原價(jià)XX項(xiàng)目等。

　　

　　○異業(yè)聯(lián)盟共享資源

　　

　　皮膚管理工作室別忘記了，還可以和周邊其他的商鋪合作，共享顧客資源，如婚紗攝影店、美發(fā)造型店、時(shí)尚女服裝店等等。這些商鋪的顧客均以女性為主，年齡在二十歲到五十歲之間，有一定消費(fèi)能力，而皮膚管理工作室可以從這些顧客中篩查出自己所需的客戶資源。

　　

　　皮膚管理工作室拓客方式有哪些？以上就是普麗緹莎小編分享的拓客法則，其實(shí)除了上面五點(diǎn)外，皮膚管理工作室可選擇的活動(dòng)方案還有很多，譬如舉辦女性心理座談，利用新媒體拉新等等，只要效果好，任何一種方式都值得嘗試。