為了吸引客戶，增加銷(xiāo)量，各個(gè)商家都在玩不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，在各大商場(chǎng)或門(mén)店，經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)有“買(mǎi)一送一”“第二件半價(jià)”“三件四折”“購(gòu)買(mǎi)兩件送XX”“+1元換購(gòu)”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些基本上也會(huì)運(yùn)用在美容院，今日，小編要給大家介紹的是“+1元換購(gòu)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　

　　為什么要介紹“+1元換購(gòu)”呢？俗話說(shuō)的好，外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道，“+1元換購(gòu)”相對(duì)來(lái)說(shuō)存在一定的技術(shù)含量，營(yíng)銷(xiāo)手段更高超，有很多美容院老板摸不清其中的奧秘。

　　

　　什么是“+1元換購(gòu)”？意思就是，當(dāng)顧客在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或消費(fèi)金額達(dá)到指定量后，只需要加一元錢(qián)就可以再額外獲得超值物品。這種營(yíng)銷(xiāo)原理十分簡(jiǎn)單，即通過(guò)超低價(jià)格獲取超值附加值，增強(qiáng)顧客占便宜心理。那么美容院如何利用好“+1元換購(gòu)”做營(yíng)銷(xiāo)呢？

　　

　　初級(jí)“+1元換購(gòu)”

　　

　　美容院老板這樣操作“+1元換購(gòu)”：您好，您今天到店內(nèi)任意消費(fèi)滿200元，只要+1元就可享受一次面部清潔補(bǔ)水護(hù)理項(xiàng)目，這樣一定會(huì)有顧客愿意成交，無(wú)論新老客戶。

　　

　　進(jìn)店的顧客原本只是想購(gòu)買(mǎi)一瓶洗面奶或其它不超過(guò)200元的商品，在這個(gè)活動(dòng)的加持下，一定會(huì)購(gòu)價(jià)格總量超過(guò)200元的商品，美容院會(huì)增加營(yíng)業(yè)額。

　　

　　中級(jí)“+1元換購(gòu)”

　　

　　美容院老板這樣操作“+1元換購(gòu)”：您好，您今天在店內(nèi)任意消費(fèi)滿200元，只要+1元就可以享受一次面部清潔補(bǔ)水護(hù)理項(xiàng)目，還可以參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，具體的活動(dòng)內(nèi)容與獎(jiǎng)品設(shè)置會(huì)發(fā)送到您微信上。

　　

　　不過(guò)贈(zèng)送的面部項(xiàng)目不能當(dāng)天使用，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)人數(shù)較多，活動(dòng)火爆，店內(nèi)人手不夠，忙不過(guò)來(lái)，需要等您下次預(yù)約進(jìn)店再進(jìn)行體驗(yàn)，然后參與抽獎(jiǎng)。

　　

　　除了增加店內(nèi)營(yíng)業(yè)額，美容院營(yíng)造了店內(nèi)生意好，人氣旺的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象叫做“羊群效應(yīng)”，另外也能達(dá)到顧客多次到店，產(chǎn)生熟悉感的目的。如果老板將參與活動(dòng)人員集中到設(shè)定的時(shí)間段，一方面顧客會(huì)認(rèn)為生意好，值得信賴(lài)，另一方面也能吸引路人的好奇心，這種叫做營(yíng)造氛圍。

　　

　　高級(jí)“+1元換購(gòu)”

　　

　　美容院老板這樣操作“+1元換購(gòu)”：前面所有的消費(fèi)以及贈(zèng)送項(xiàng)目不變，抽獎(jiǎng)方式改成搖號(hào)，搖號(hào)信息將會(huì)在門(mén)店顯示屏上面公布。

　　

　　當(dāng)將中獎(jiǎng)人姓名和電話公布在顯示屏上滾動(dòng)播放，會(huì)有效的宣傳，顧客本身會(huì)到店來(lái)觀看，美容院周邊的人看見(jiàn)會(huì)被吸引，若是被顧客朋友看見(jiàn)會(huì)通知對(duì)方，并產(chǎn)生抽獎(jiǎng)的興趣。這種實(shí)際上就是讓占便宜的心理視覺(jué)化，擴(kuò)大宣傳。

　　

　　實(shí)際上營(yíng)銷(xiāo)并未結(jié)束，還可以結(jié)合微信營(yíng)銷(xiāo)的方式，將“+1元換購(gòu)”的活動(dòng)分享到朋友圈，或參加活動(dòng)的圖片、視頻分享，積攢到一定量，或帶領(lǐng)新顧客到店，獲得三次美容院不同的護(hù)理項(xiàng)目等。

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