每一家美容院都做促銷，你也在做促銷活動，并且促銷活動看起來也都差不多，為什么偏偏你的美容院效果卻是差強人意呢？因為身為管理者的你，并沒有明白的什么是優(yōu)秀的美容院活動方案，也不懂這些優(yōu)秀的活動方案中是存在的“誘餌”。所以接下來普麗緹莎小編和各位老板好好談?wù)勅绾伟选罢T餌”做得更誘人一些，讓美容院生意更加紅火。

　　

　　美容院不會誘餌效應(yīng)，促銷等于自找麻煩
　　
　　什么是誘餌效應(yīng)，就是美容院與美容院之間在進行相互競爭的時候，兩家美容院優(yōu)惠力度不上不下難以抉擇的時候，如果這個時候某一家美容院出現(xiàn)了第三個選項，也就是誘餌選項，那么你的美容院就會更具有競爭力。
　　
　　由此可見，“誘餌”在美容院促銷中是相當(dāng)具有誘惑力的，也是幫助美容院成功的一個制勝法寶。但是很多美容院中的促銷方案，設(shè)計得都是自找麻煩。為什么小編要這樣說呢？就是因為很多老板都說活動自己也是做了，產(chǎn)品也是賣了，但是為什么美容院的業(yè)績和客流量還是沒有什么變化呢？這是因為，顧客只關(guān)心你的底價活動，留下的也只是產(chǎn)品的底價印象。出現(xiàn)正價時完全不會理睬。所以說這樣的誘餌營銷活動，不僅沒有效果反而還是自找麻煩。
　　
　　如何在促銷中加入“誘餌營銷”呢？
　　
　　首先我們來舉個例子，也許你的美容院曾經(jīng)這樣促銷過“1件9折、2件8折、3件7折”，這樣的促銷方式其實是非常缺乏誘惑性的。因為顧客只有多買，才會有更低的折扣。同理滿500減100，滿1000減200也是一樣模式，并不能推動顧客更多的消費欲望。
　　
　　※誘餌營銷方案設(shè)計：如果想要更好的讓顧客多買產(chǎn)品、或者項目。好的方式就是利用誘因推動顧客消費。比如“一件95折，兩件9折，三件7折”，一件和兩件都是誘餌，誘惑大家購買第三件?；蛘哌€可以加大價格差距，購買“一件9折，兩件7.5折，三件7折”，一件和兩件之間的價格差距非常大，兩件和三件之間差距又不大，所以精打細算的顧客肯定會選擇購買兩件。再或者直接第二件半價，這種方法對于中低價位的產(chǎn)品和項目是非常有效，也是非常管用的。麥當(dāng)勞和肯德基在銷售甜品飲料的時候，就是用的這樣的方式。
　　
　　※普麗緹莎總結(jié)：每一次美容院的促銷活動在設(shè)計的時候，好能夠給顧客三個活動方案選擇。利用兩個誘餌，讓顧客找到最實惠的方式，而且這個惠的折扣就是你想給顧客的。這樣在銷售活動中，才能做到真正掌握顧客，提高美容院的業(yè)績。