中小型美容院在市場上的競爭本來處于弱勢地位，所以中小型美容院為了搶占市場優(yōu)勢，總是會利用低價來帶動銷量和利潤。一般中小型美容院產(chǎn)品又是如何定價的呢？基本上都是在廠家建議定價上虛高價格，然后在降價銷售。根據(jù)普麗緹莎了解，中小型美容院產(chǎn)品定價都是采用這幾種方式：1、廠家建議零售價；2、店家自行加價定價；3、加盟連鎖店按照利潤統(tǒng)一價格。

 

　　
　　廠家建議零售價也要學會降價和提價
　　
　　但是盲目的定價必然是會給我們美容院帶來一些弊端，比如說廠家建議售價往往都是屬于虛高，考慮的也僅是自己的利益。很多廠家會對賣家宣稱這個地區(qū)只有我們是唯一的經(jīng)銷上，擁有獨家的經(jīng)營權。這款產(chǎn)品是當下最新產(chǎn)品，在未來銷量一定會非常好。遇到這樣的產(chǎn)品，很多中小型美容院老板，內(nèi)心就會開始動搖，想要投資銷售這款產(chǎn)品。而這種類型的產(chǎn)品我們在銷售過程中，其實沒有必要按照經(jīng)銷商的定價，而是應該適當?shù)奶醿r。相反如果遇到品牌產(chǎn)品，大家都在銷售的產(chǎn)品，誰都可以賣，到處都有。為這樣的產(chǎn)品定價，想要獲得更大的利潤，在原價基礎上不能提價還要降價。
　　
　　廠家建議零售價適當提高價格好降低價格，就要從這款產(chǎn)品的基本狀態(tài)而定。當然，大牌美容院產(chǎn)品降價，也沒有必要全部系列的產(chǎn)品都降價。只要在個別產(chǎn)品和單品上降價，有些敏感產(chǎn)品還可以參考競爭對手的產(chǎn)品。有針對性的定價，才能夠保證美容院中每一款產(chǎn)品的利潤。
　　
　　店家自行定價的規(guī)則
　　
　　廠家建議零售價中，我們也講到了店家根據(jù)產(chǎn)品的基本狀況適當?shù)慕祪r和提高價格。這也是中小型美容院產(chǎn)品自行定價的一種規(guī)則。同時定價還有這樣的一些規(guī)則，當一件暢銷產(chǎn)品同樣在你的店內(nèi)銷售，這時你可以適當?shù)慕祪r。但是降價不能降得太多，太過于便宜的產(chǎn)品容易讓消費者當成假貨。適當?shù)陌苏郏菀孜M者。
　　
　　連鎖加盟店統(tǒng)一產(chǎn)品定價
　　
　　加盟了美容院你就會發(fā)現(xiàn)，品牌美容院加盟店的定價都是統(tǒng)一的。如果我們想要在這個定價上做文章，只有自行降價銷售了。比如說美容院中滯銷的產(chǎn)品，促銷時捆綁銷售，都能夠帶動銷量。適當?shù)幕顒雍徒祪r，有助于刺激你美容院產(chǎn)品的銷量。
　　
　　中小型美容院產(chǎn)品的定價方式要科學，不能肆意的提高價格和降價。又有一定的原則。同時美容院老板們還要好好地留意自己的產(chǎn)品選購，千萬不要陷入到產(chǎn)品加盟的誤區(qū)中，選購產(chǎn)品時您可以看看《美容院產(chǎn)品采購時容易犯的誤區(qū)》一文，避免陷入到選購誤區(qū)中。