都說(shuō)現(xiàn)在美容院生意難做，很多美容院加盟店的老板們也不禁在抱怨，同時(shí)也非常困惑怎么才能讓自己的美容院“活得出色”。普麗緹莎也不得不說(shuō)，現(xiàn)在品牌美容院營(yíng)銷(xiāo)的確是看起來(lái)很熱鬧，但是想要真正做到經(jīng)營(yíng)好，不僅需要花費(fèi)一定的功夫，而且還要有人在背后扶持。
　　
　　如今美容院加盟店的發(fā)展可以算作是在不改變就會(huì)倒閉的類(lèi)型，現(xiàn)在美容市場(chǎng)的寫(xiě)照差不多就是三分之一的美容院在生生不息，另外三分之一在奄奄不息，最后三分之一已經(jīng)消無(wú)聲息。想當(dāng)初開(kāi)美容院加盟店可謂是開(kāi)一個(gè)準(zhǔn)一個(gè)，為什么現(xiàn)如今出現(xiàn)了這樣的情況呢？因?yàn)楹芏嗝廊菰翰⒉欢酶淖儯琅f是按照老一套的方式方法來(lái)經(jīng)驗(yàn)，所以才導(dǎo)致了現(xiàn)在美容院經(jīng)營(yíng)中的瓶頸和阻礙。
　　

　　眾所周知，美容院加盟店的發(fā)展經(jīng)歷了這三十年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)美容行業(yè)的從業(yè)人數(shù)已經(jīng)快接近3000多萬(wàn)人。全國(guó)城鎮(zhèn)美容院的年種產(chǎn)值達(dá)到1.8萬(wàn)億元，占全國(guó)GDP的2%。放眼望去在美容市場(chǎng)中處處都是黃金，但是為什么會(huì)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)瓶頸呢？主要就是美容院在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在較高餓同質(zhì)化現(xiàn)象。美容院加盟店中所運(yùn)用的一些推廣方式、方法、促銷(xiāo)手段等都大同小異，根本沒(méi)有創(chuàng)新。并且現(xiàn)在只要你稍微不留意，就容易出現(xiàn)跟風(fēng)炒作肆意模仿的現(xiàn)象。不論是我們的產(chǎn)品、還是管理都容易患上這樣的“常見(jiàn)病”，長(zhǎng)期以往也就使得美業(yè)由“慢性病”轉(zhuǎn)化成“多發(fā)病”無(wú)序發(fā)展?fàn)顩r，使得有些美容院也就出現(xiàn)生意慘淡。門(mén)庭若雀的情況。
　　
　　而今天普麗緹莎想要和大家分享的內(nèi)容，就是如何解決美容院加盟店在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的那些問(wèn)題。身為一個(gè)美容院經(jīng)營(yíng)管理者，不要總是比著和自己類(lèi)似的美容院有多少家，其他美容院的店面有多大?；蛘呦胫趺磥?lái)迅速的店面擴(kuò)張，卻不知道僅僅只是將店面擴(kuò)大化，雖然短時(shí)間內(nèi)會(huì)給人耳目一新的感覺(jué)，但是時(shí)間一長(zhǎng)久就會(huì)顯露出管理中的不足之處。時(shí)間再往后推移，美容院加盟店的戰(zhàn)斗力也就大大的減少了。特別是當(dāng)今大家不僅在拼命追逐的時(shí)代里，美容院店面規(guī)模的擴(kuò)大化早就難以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，真正能夠使美容院興旺發(fā)達(dá)只有價(jià)值的大化才可以使然。
　　
　　一、自我分析，提高品牌價(jià)值定位
　　
　　學(xué)會(huì)自我分析，就能夠充分認(rèn)識(shí)到在美業(yè)發(fā)展過(guò)程中自己存在了哪些不足之處。同時(shí)還能夠清楚的認(rèn)識(shí)到美容院還擁有哪些可以利用的資源、實(shí)力以及決心來(lái)為美容院打這場(chǎng)仗。
　　
　　學(xué)會(huì)自我分析首先要了解自己品牌的影響范圍，也就是說(shuō)品牌所在領(lǐng)域內(nèi)，是如何實(shí)現(xiàn)品牌名聲的擴(kuò)大化。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于需求的不同其皮哦牛排的定位也就不太一致。另外了解品牌在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)到底能夠?yàn)闈撛诘南M(fèi)者帶來(lái)哪些東西。從品牌的角度上來(lái)說(shuō)，確立品牌定位也就能夠確立好品牌能夠給消費(fèi)者帶來(lái)哪些承諾，我們的品牌在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要給消費(fèi)者帶去和承諾一致的服務(wù)。這個(gè)服務(wù)也就是支撐美容院加盟機(jī)構(gòu)成功定位，并且創(chuàng)造美容院品牌定位和根據(jù)的基礎(chǔ)。
　　
　　二、對(duì)手分析，比較經(jīng)營(yíng)中差異
　　
　　很多時(shí)候我們?cè)诮?jīng)營(yíng)美容院過(guò)程中常常會(huì)求同存異，對(duì)手經(jīng)營(yíng)過(guò)程中和我們有哪些差別。我們就會(huì)想要學(xué)習(xí)哪些和我們不一樣的內(nèi)容，以求和他們工作中的相同點(diǎn)。但是分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要的就是了解雙方的差異。對(duì)手分析就是了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位，競(jìng)爭(zhēng)品牌的不同定位，也就保證了品牌定位給的差異性。使得美容院在傳播活動(dòng)中也就能夠有效地脫穎而出，占據(jù)消費(fèi)者的眼球。
　　
　　普麗緹莎市場(chǎng)調(diào)研部多年的研究調(diào)查表明，如今一個(gè)新生美容院加盟店先要占據(jù)市場(chǎng)，首先就要確立品牌的定位，品牌定位差異性和獨(dú)特性才是贏取市場(chǎng)的好要素。同時(shí)，為了證明這個(gè)研究，普麗緹莎也對(duì)國(guó)內(nèi)外眾多個(gè)名牌進(jìn)行調(diào)查評(píng)估。世界上很多較強(qiáng)品牌中對(duì)于差異性起著關(guān)鍵性的作用。所以我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)特色性的品牌，才會(huì)在市場(chǎng)中贏得生機(jī)。
　　
　　三、顧客分析，雙方贏得共鳴
　　
　　當(dāng)你的品牌有了差異性，為了能夠體現(xiàn)出這個(gè)差異性的價(jià)值，也就需要讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品引起共鳴。這也是“借力使力”的最后一步，借助品牌的名聲，以自己的力量向顧客們推銷(xiāo)自己品牌，從而贏取消費(fèi)者的喜愛(ài)和信賴(lài)。