在美容院經(jīng)營中，經(jīng)常會更新一些產(chǎn)品和引進(jìn)一些新的美容項目，在美容項目剛引進(jìn)美容院時，項目定價就是首先要面臨處理的問題，好的美容院項目定價既是有利于美容院經(jīng)營盈利，同時還會受到市場和顧客的推崇的，這就需要美容院的經(jīng)營管理者掌握一些基本的定價方法，再結(jié)合自身美容院的實際情況作出合理的定價，下面就盤點(diǎn)一些美容院常用的項目定價方法。
　　
　　1.保證定價法。典型的保證定價法就是保證必有某種結(jié)果產(chǎn)生后再付款。保證定價法適用于：保證中的各種特定承諾可以得到肯定和確保；高質(zhì)量服務(wù)無法在削價的競爭環(huán)境中獲取應(yīng)有的競爭力；顧客所尋求的明確的保證結(jié)果。
　　
　　2.差別定價法。這是一種根據(jù)顧客需求強(qiáng)度而索取不同價格的定價方法。對高峰期的服務(wù)最為適用，用以緩和需求波動，降低服務(wù)的易消失性的不利影響。如美容院針對客流一般集中在下午和晚上，制定出促銷方案：若早上做護(hù)理的可享受相關(guān)折扣。差別定價的形式包括：價格時間差異、顧客支付能力差異、美容服務(wù)項目差異、地理位置差異。
　　
　　3.系列定價法。價格本身維持不變，但服務(wù)質(zhì)量、數(shù)量、水平則充分反映成本的變動。特別適應(yīng)于固定收費(fèi)的系列標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，即服務(wù)質(zhì)量和水平的差異必須容易為顧客所了解。如美容院可設(shè)置面部護(hù)理療程卡，原價88元/次的暗瘡護(hù)理，設(shè)置為療程則為800元/10次，從服務(wù)數(shù)量上有所變化。
　　
　　4.折扣定價法。大多美容院都可采用該法。通過折扣方式能達(dá)到兩個目的：促進(jìn)服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)；鼓勵提早付款、大量購買或高峰以外的消費(fèi)。
　　
　　5.犧牲定價法。此法指顧客初次惠顧美容院的體驗價格很低，而以后的護(hù)理費(fèi)用則較高。當(dāng)顧客不太了解提供的服務(wù)時，適宜采用該法，以便吸引其成為長期顧客。
　　
　　6.偏向定價法。當(dāng)一種服務(wù)原來就有偏低的基本價，或服務(wù)的局部形成價格結(jié)構(gòu)形象時，就會產(chǎn)生偏向價格現(xiàn)象。如美容院為了增加客源而提供實惠或免費(fèi)的護(hù)理項目，但大多顧客一旦進(jìn)入美容院，最后還是會選擇其他較高價格的護(hù)理項目。
　　
　　總的來說，以上盤點(diǎn)的一些美容院經(jīng)營管理中比較常用的定價方法，可以適當(dāng)借鑒在自身美容院的經(jīng)營發(fā)展中，需要注意的就是，美容院項目的定價方法也不是一成不變的，需要實時把握市場動態(tài)和顧客需要作出調(diào)整和規(guī)劃，這樣的靈活運(yùn)用才會有好的效果。