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未來美容院怎么做才有前景?賺錢的美容院是怎么樣的?現(xiàn)在不少傳統(tǒng)的美容院面臨著轉(zhuǎn)型,而很多新興的門店也面臨著賽道選擇。那么未來的美業(yè)賺錢思路是什么呢?
首先,做標(biāo)簽門店。比如皮膚的專業(yè)店,養(yǎng)生的專業(yè)店,美甲美睫的專業(yè)店。越年輕的顧客,越喜歡聚焦的去選擇一家美容院。因為年輕人不喜歡那種廣而泛的店,她們更青睞一家店把事情做的很精,很專業(yè)。當(dāng)我們專注于某個項目時候,把流量儲存起來的時候,美容院很多項目其實是可以去合作的,所以要明確開這家店的標(biāo)簽是什么,專業(yè)是什么?如果是新店,一定不要再打出美甲皮膚管理XX店,要么皮膚管理店,要么某某高端皮膚管理店,你是做美甲美睫,就要什么美甲美睫,告訴顧客你的標(biāo)簽是什么,要很明確,越是經(jīng)營能力越弱的人越不應(yīng)該做多。道德經(jīng)有一句話叫做多則惑,做的越多就會越麻煩,做的越多就會越迷茫,所以要把標(biāo)簽打明確,標(biāo)簽店一定是未來的發(fā)展方向的一個核心。
其次,打造差異化。在競爭白熱化的美業(yè),產(chǎn)品與項目幾乎全員同質(zhì)化。你家賣補水套盒,她家也在賣,你家做某某療程,隔壁家也剛剛推出來,并且收費比咱們更低。為了打敗競爭對手,做差異化是正確的方法。這里的差異化不僅僅是產(chǎn)品和項目,還有差異化的服務(wù),通過這種方式找到顧客內(nèi)心的需求,繼而根據(jù)需求來給予解決方案。譬如某豆?jié){機,個子小巧形狀類似于保溫壺。這種豆?jié){機上市之后非常受歡迎,因為它不占地方,不需過濾,清洗安全,這三點抓住了消費者的需求。美業(yè)同樣如此,有亮點,顧客才有了選擇你的理由。
最后,弱化銷售。我們的美容師很多既是服務(wù)人員,也是銷售人員,日常工作要么賣卡,要么賣產(chǎn)品。但是未來的美容院肯定是去產(chǎn)品、去療程,且減少銷售的,所以需要設(shè)計銷售主軸,將銷售人員提升為專業(yè)的美容顧問,這樣可以從普通的賣產(chǎn)品,轉(zhuǎn)變?yōu)榻o顧客打造私人的美容方案,一對一的解決顧客目前的問題。雖然從中銷售弱化了,但是專業(yè)度提升了,美容師個人形象也提升了,更重要的是美容院的業(yè)績也得以提高。
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